使い古された言葉ですが、「提案営業」って実は難しいと思いませんか。

一見、個々人の営業マンの能力に左右される部分が多いと感じる部分ですが、以外に組織力でカバーできる部分も多いのではないかと、思っています。

私の事務所では、できる限り、業務を仕組み化し、平準化するべく、様々なツールを使って業務推進に活用しています。提案営業力を組織としてボトムアップさせるしくみ作りもそのひとつ。

今日、別件の会議をしていたときに、職員の門脇博之から貴重な提案が出され、現在の仕組みにそれを盛り込む事が決まりました。

できるだけ、個々人による業務の差がなくなるよう、しかしながら、個々人の個性と、その集合体としての組織力もあわせて活かされるよう、製造業でいうところの歩留まり率の向上に向けて、システム化に取り組んでいきたいと思っています。

今日はこの辺で。 See You！！

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